Trois idées mortes cette semaine. C'est un bon rendement.

Cette page n'est pas une liste d'échecs, c'est un relevé de vitesse. Une idée qui meurt en une demi-journée coûte une demi-journée. La même idée, non mesurée, coûte trois mois — et on ne l'apprend qu'à la fin.

Chaque trait est une idée, sa longueur est ce qu'elle a coûté. La barre verticale marque le moment où l'on a tranché ; le rail derrière montre ce que la même idée aurait coûté si personne ne l'avait fait. Une sur sept traverse la bande et reste allumée — c'est le rapport du site : sept travaux, et cette page.

Pourquoi je publie ça.

Tout le monde montre ce qui a marché, donc plus personne n'y croit. Ce qu'un client achète ici, ce n'est pas un programme : c'est quelqu'un capable de dire « cette piste est morte » avant d'avoir facturé trois mois de développement. Ça ne se démontre qu'en montrant les cadavres.

Les idées enterrées

La veille sur les clients d'un client — une soirée: Surveiller les entreprises d'un secteur pour prévenir mon client quand l'une d'elles bouge. Cause du décès : l'entrée était publique. Les données viennent du registre des entreprises, que Pappers vend déjà 29,90 € par mois, mieux fait et mieux financé. Quand la matière première est accessible à tous, la valeur est captée par celui qui a le plus gros budget d'acquisition — jamais par le dernier arrivé.
L'abonnement que j'allais vendre à Micasys — une journée: Celle-ci fait mal, parce que c'est mon propre produit. J'ai mesuré ce que mon filtre apportait à ce client précis, face à une simple alerte gratuite par mots-clés. Résultat : ses cinq consultations sont toutes trouvables avec deux mots-clés et zéro euro. Apport réel du filtre : nul.

Je lui ai donc écrit que l'abonnement à 190 € par mois ne lui servirait à rien, et je lui ai offert le fichier. Sur le profil suivant — une société de services informatiques — la même mesure donne 9 consultations sur 31 qu'aucune alerte par mots-clés ne trouve, soit environ 19 %. Le produit est le même. Il vaut quelque chose pour l'un et rien pour l'autre, et seule la mesure le dit.
Le profil « entreprise de VRD » — vingt minutes: Écrit pour élargir la démonstration de Veille Claire à un métier du bâtiment. Mesure : 175 avis retenus sur 515, soit un tiers. Un filtre qui garde un tiers n'est pas un filtre.

La raison est la plus instructive des trois : le BOAMP classe déjà chaque avis sous un thème, et « Voirie » en est un. Le tri était donc déjà fait, gratuitement, par le documentaliste du bulletin. Le vendre aurait été vendre du vent. Le profil a été resserré sur un vrai métier de spécialiste — les réseaux enterrés — et il retient aujourd'hui 8 %. La note est restée dans le fichier de profil, à côté de la règle.

Ce registre est tenu à jour. Il ne contient que des idées que j'ai réellement commencées, avec le chiffre qui les a arrêtées et le temps que ça a coûté — pas des hypothèses écartées d'un revers de main, qui ne prouveraient rien.

Le test qui les a tuées

Cinq questions, dans cet ordre. La plupart des idées tombent à la première ou à la troisième, et il faut moins d'une demi-journée pour les cinq.

Ce n'est pas une grille de notation : il n'y a pas de score, et une seule réponse franchement mauvaise suffit à arrêter. Le but est d'arrêter tôt, pas de décider finement.
Nº	La question, et ce qu'une mauvaise réponse veut dire	Coût
1	L'entrée est-elle privée ? Si la donnée est publique, quelqu'un de mieux financé l'a déjà enveloppée et vendue. C'est ce qui a tué la première idée.	10 min
2	Quel volume de bruit ? La valeur vient du tri, donc de ce qu'on écarte. Cinq lignes pertinentes par mois sur un métier : personne n'a besoin de vous.	20 min
3	Que trouve l'alternative gratuite ? À mesurer, jamais à supposer. C'est une commande — `marches.py valeur` — et c'est elle qui a tué la deuxième idée.	1 h
4	Combien coûte l'oubli ? En euros, chez ce client précis. Si personne ne sait chiffrer ce qu'il perd à ne pas savoir, il ne paiera pas pour savoir.	30 min
5	Qui vend déjà ça, et à quel prix ? Une recherche de dix minutes. Un concurrent existant est une bonne nouvelle ; un concurrent gratuit en est une mauvaise.	10 min

Ce que ça a changé

Avant, je construisais puis je cherchais à qui vendre. Les deux premières idées de cette page seraient mortes le premier jour si le test avait existé avant elles. Il existe maintenant, et l'ordre s'est inversé : la mesure d'abord, le code seulement si un client a dit oui.

C'est la même règle qui gouverne les autres pages de ce site. Sur Merch Direct, le moteur a démontré que l'idée de départ — acheter en Europe, revendre aux États-Unis — était fausse, et le cadrage du projet a été réécrit à partir de ce constat. Sur Clipper, deux maillons sur six manquent et c'est écrit en toutes lettres plutôt que présenté comme terminé.

Le corollaire, moins agréable : je vous dirai si mon outil ne vous sert à rien.

C'est déjà arrivé une fois, et c'est écrit plus haut. Si votre secteur est mal couvert par les sources publiques, ou si une alerte gratuite trouve la même chose que moi, vous l'apprendrez avant de payer et non après.

titouan@veilleclaire.fr